การลงทุน

ยอดขายของบุคคลที่สามของ Amazon กำลังระเบิด

อเมซอน ( NASDAQ:AMZN )CEO Jeff Bezos เปิดเผยข้อมูลที่น่าสนใจเกี่ยวกับผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามในตลาดซื้อขายของ Amazon ในจดหมายประจำปีของเขาถึงผู้ถือหุ้นในปีนี้ ปีที่แล้ว ผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามคิดเป็น 58% ของสินค้าที่จับต้องได้ทั้งหมดที่ขายผ่าน Amazon Bezos ยังระบุเปอร์เซ็นต์ของยอดขายจากบุคคลที่สามย้อนหลังไปถึงปี 1999 เมื่อพวกเขาเป็นเพียง 3% ของการดำเนินธุรกิจค้าปลีกของ Amazon

พ่อค้าบุคคลที่สามของ Amazon ขายสินค้ามูลค่า 160,000 ล้านเหรียญในตลาดเมื่อปีที่แล้ว อีเบย์ 'NS(แนสแด็ก:อีเบย์)ปริมาณสินค้ารวมมูลค่า 95 พันล้านดอลลาร์ในปี 2561 ยิ่งไปกว่านั้น เศษขนมปังของ Bezos ยังช่วยให้นักลงทุนได้รับความคิดที่ดีว่าผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามเติบโตขึ้นใน Amazon ในแง่ที่แน่นอน ที่น่าสนใจ ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา ปริมาณสินค้ารวมของ Amazon จากบุคคลที่สามเพิ่มขึ้นประมาณ 95 พันล้านดอลลาร์

กล่าวอีกนัยหนึ่ง Amazon ได้เพิ่ม eBay ให้กับธุรกิจภายในสี่ปี





ผู้จัดการกองทุนเฮดจ์ฟันด์ทำอะไร

ในขณะเดียวกัน eBay ได้ต่อสู้ดิ้นรนเมื่อเร็ว ๆ นี้เพื่อเพิ่มปริมาณสินค้ารวม ยอดขายของบุคคลที่สามของ Amazon เติบโตขึ้นที่อัตราการเติบโตต่อปีประมาณ 25% ในช่วงสี่ปี

ต่อไปนี้คือวิธีที่ Amazon จัดการเพื่อหยุดยั้ง eBay ในเส้นทางของตนและควบคุมการเติบโตของการขายของบุคคลที่สามโดยสมบูรณ์



โลโก้รอยยิ้มของ Amazon สามมิติ

ที่มาของภาพ: อเมซอน

ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า

อเมซอนได้ลงทุนอย่างมากในการมอบประสบการณ์การช็อปปิ้งออนไลน์ที่เหนือกว่า ที่เริ่มต้นด้วย Prime ซึ่งให้บริการจัดส่งสองวันสำหรับสินค้ากว่า 100 ล้านรายการในตลาดของ Amazon โดยมีค่าธรรมเนียมคงที่ 119 ดอลลาร์ต่อปี (นายกรัฐมนตรียังมาพร้อมกับสิทธิพิเศษอื่นๆ มากมาย)

ช่วงเวลาที่ดีที่สุดของปีที่จะซื้อหุ้น

Amazon มีสมาชิก Prime มากกว่า 100 ล้านคนทั่วโลก eBay มีผู้ซื้อที่ใช้งานอยู่ 179 ล้านรายในปี 2561 ซึ่งใช้จ่ายเฉลี่ย 530 ดอลลาร์ในปีที่แล้ว นั่นเทียบได้กับประมาณการสำหรับการใช้จ่ายของสมาชิกที่ไม่ใช่สมาชิกระดับไพร์มในสหรัฐอเมริกา ผู้ที่ไม่ใช่สมาชิกใช้จ่ายโดยเฉลี่ยประมาณ 600 ดอลลาร์ในปีที่แล้ว พันธมิตรการวิจัยข่าวกรองผู้บริโภค . แต่สมาชิกระดับนายกรัฐมนตรีในสหรัฐฯ ใช้จ่ายมากกว่าสองเท่า – 1,400 เหรียญสหรัฐ – แสดงให้เห็นถึงพลังของโปรแกรมความภักดี



Amazon ได้ขยายผลประโยชน์ Prime อย่างรวดเร็วไปยังผู้ค้าบุคคลที่สามผ่านโปรแกรม Fulfillment by Amazon (FBA) Amazon จะจัดเก็บและจัดส่งสินค้าสำหรับผู้ขายบนแพลตฟอร์มเพื่อแลกกับค่าธรรมเนียมเล็กน้อย ไม่เพียงแต่เป็นโปรแกรมที่สะดวกสำหรับผู้ขายเท่านั้น แต่ยังสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าว่าสินค้าจะมาถึงอย่างรวดเร็วและถูกจัดเก็บอย่างเหมาะสม

การลงทุนมหาศาลของ Amazon ในคลังสินค้าและสิ่งอำนวยความสะดวกในการจัดส่งไม่ได้ทำให้ผู้ถือหุ้นมีความสุขเสมอไป แต่ก็ยากที่จะบ่นเกี่ยวกับผลลัพธ์ในระยะยาว นั่นเป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับผลลัพธ์ที่ eBay ซึ่งพยายามดึงดูดพ่อค้า แทนที่จะให้บริการและเครื่องมือเพื่อให้การขายง่ายขึ้น eBay ได้เพิ่มแรงกดดันให้ผู้ขายดำเนินการตามคำสั่งซื้อให้เร็วขึ้นด้วยตนเอง แม้ว่าจะเป็นรูปแบบเงินทุนสำหรับ eBay แต่ก็ไม่ได้สร้างผลกำไรให้กับผู้ถือหุ้นมากนัก

อะไรต่อไปสำหรับอเมซอน?

Amazon ยังคงจัดหาเครื่องมือใหม่สำหรับผู้ขายที่เป็นบุคคลภายนอกเพื่อช่วยในการจัดการธุรกิจของตน Bezos ชี้ให้เห็นถึงเครื่องมือของบริษัทที่ช่วยให้ผู้ขายสามารถ 'จัดการสินค้าคงคลัง ดำเนินการชำระเงิน ติดตามการจัดส่ง สร้างรายงาน และขายข้ามพรมแดน' ตั้งแต่ต้นปี Amazon ได้เปิดตัวเครื่องมือและบริการใหม่ 50 รายการสำหรับผู้ขาย รวมถึงการวิเคราะห์แบรนด์ การลงทะเบียนทั่วโลกสำหรับการขายในตลาดต่างๆ ทั่วโลก และเนื้อหาอีเลิร์นนิงเพื่อช่วยให้ผู้ขายปรับปรุงธุรกิจของตน นอกจากนี้ยังยกเว้นค่าธรรมเนียม FBA สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

แต่สิ่งหนึ่งที่สามารถเพิ่มยอดขายโดยผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามบนแพลตฟอร์มของ Amazon ได้อีกคือถ้าบริษัทย้ายไปให้บริการจัดส่งของตนเอง การจัดส่งแบบ Prime ที่มีส่วนลดสำหรับผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามของ Amazon จะทำให้สินค้าเข้าเกณฑ์ Prime มากขึ้น ในขณะที่ลดค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสำหรับผู้ค้าที่ไม่ได้ใช้ Fulfillment by Amazon บริษัทมี บ่งบอกถึงความตั้งใจ อยู่แล้ว และกำลังสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่จะทำเช่นนั้น

home-storage-solutions-101

การให้ผู้ขายมากกว่าแค่ตลาดเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของ Amazon ในการดึงดูดและเพิ่มยอดขายจากผู้ค้าบุคคลที่สาม อเมซอนเก็บค่าธรรมเนียมจากผู้ขายเหล่านั้น และขนาดของการดำเนินงานทำให้สามารถทำกำไรได้ดี ไม่น่าแปลกใจที่นักวิเคราะห์ให้ความสำคัญกับตลาดบุคคลที่สามของบริษัทมากกว่า มูลค่าสองเท่า ของกิจการค้าปลีกของตัวเอง



^